Sammio

WIN-WIN neuvottelutaidot | 30. - 31.1.2018 | Taitotalo Kongressikeskus, Helsinki

Neuvottele onnistuneesti yhteinen win-win ratkaisu

Onnistuneissa neuvottelussa pyritään tavoitteiden saavuttamisen lisäksi, rakentamaan usein myös organisaatioiden välistä yhteistyötä ja lujittamaan keskinäisiä suhteita. Tavoitteena voi olla keskinäisen liiketoiminnan kehittäminen, yhteistyön ja luottamuksen lujittaminen tai uuden yhteistyön avaaminen. Ehkä haluamme poistaa aikaisemmin syntyneen pattitilanteen.

Miten siis neuvotella, jotta neuvotteluiden lopputulos on molempia osapuolia tyydyttävä ja yhteistyötä rakentava? Nämä ovat kysyttäjä taitoja, joita työnantajat arvostavat. Hyvä neuvottelu säästää organisaation rahaa ja aikaa sekä vahvistaa yrityksen tuloksellisuutta.

Vahvat neuvottelutaidot kasvattavat organisaation strategista ja taktista osaamista. Hyvin neuvotellut sopimukset lisäävät organisaation tulosta ja ulkoista sekä sisäitä vaikuttavuutta.

Hyvät neuvottelutaidot ovat aina kysyttyä pääomaa.

Koulutuksen päiväohjelma

Pidämme kahvitauot sopivissa väleissä aamu- ja iltapäivällä.

1. päivä

8.30

Ilmoittautuminen ja aamukahvi

9.00

Aamupäivä

  • Valmennuksen tavoitteet
  • Mitä viestin ympärilleni ja mitkä ovat sokeat pisteeni?
  • Mitä onnistunut vuorovaikutus vaatii?
  • Extended Disc: teoriaa ja tutkittua tietoa ihmisten ulkoisesta käyttäytymisestä
  • Erilaisuuden ymmärtäminen
  • Jokaisen oman henkilökohtaisen Extended Disc -profiili ja tulkinta (saat halutessasi henkilökohtaisen tulkinnan valmentajalta)

Kahvitauko pidetään 10.15–10.30

12.00

Lounas

13.00

Iltapäivä

  • Miten erilaiset ihmiset käyttäytyvät neuvottelutilanteessa?
  • Luottamuksen rakentamisen ydin: Luottamuksen rakentaminen ja säilyttäminen, miten luottamus syntyy ja mitä huomioin, kun rakennan tietoista luottamusta?
  • Priorisointi ja asioiden näkemys- ja painotuserot erilaisten ihmisten kanssa
  • Miten etenen kohti päätöksentekoa? Mitä on syytä huomioida?
  • Miten hyödynnät Extended Disc mallia vahvistaaksesi ihmistuntemustasi ja käytät mallia neuvottelun työvälineenä?

Kahvitauko pidetään 14.15–14.30

16.00

Ensimmäinen koulutuspäivä päättyy

2. päivä

8.30

Ilmoittautuminen ja aamukahvi

9.00

Aamupäivä

  • Joustavuuden rakentuminen ja mitä joustavuus tarkoittaa neuvottelutilanteessa?
  • Miten vahvistan omalla toiminnallani haluamaani tavoitetta?
  • Läsnäolo ja tilanneherkkyys sekä väkivallattoman viestinnän avaimet: havainto – tarve – tunne – pyyntö
  • Neuvotteluprosessi suunnittelu: tavoiteasetanta, erilaiset strategiat ja valinta, taktiikat neuvotteluiden työkaluina, valmistautuminen neuvottelutilanteisiin.
  • Suunnitelman rakentaminen: neuvottelusuunnitelman rakentaminen vaiheittain, esim. omasta tulevasta neuvottelusta ja palaute suunnitelmasta

Kahvitauko pidetään 10.15–10.30

12.00

Lounas

Iltapäivä

  • Yllättävät ja haastavat tilanteet sekä tunteet
  • Omien tunteiden hallinta haastavissa tilanteissa sekä vastapuolen tunteiden tulkitseminen ja ohjaaminen
  • Vuorovaikutuksen keinot: Sanallinen ja sanaton viesti; miten tukevat toisiaan, ele- ja ilmekieli sekä 6 sekunnin ihme
  • Miten kehität omaa henkilökohtaista vaikuttavuuttasi neuvottelijana?
  •  Käytännön harjoitus neuvottelutilanteessa

Kahvitauko pidetään 14.15–14.30

  • Neuvotteluharjoitus jatkuu
  • Henkilökohtaiset palautteet osallistujilta ja valmentajalta
16.00

Koulutus päättyy

Seuraava koulutus 30.-31.1.2018

Koulutus järjestetään Taitotalon Kongressikeskuksessa, osoitteessa Valimotie 8, 00380 Helsinki. Katso koulutuspaikan sijainti ja saapumisohjeet 

Hinnat

Yksityinen sektori / Julkinen sektori

Etuhinta 1.12. asti

1 445 €/ 945 €

Etuhinta 29.12. asti

1 545 €/ 995 €

Normaalihinta

1 645 €/ 1 045 €

Hintaan lisätään alv 24 %. Hintaan sisältyvät sähköiset materiaalit, kahvit ja lounaat. Seminaarimaksun laskutamme ilmoittautumisen saatuamme.

Ilmoittaudu

Valmennuksen avaintavoitteet

1. Johdat neuvottelua tavoitteellisesti ja ymmärrät jokaisen neuvottelun tavoitteiden merkityksen onnistuneeseen lopputulokseen.

2. Käytät vaivattomasti erilaisia neuvottelustrategioita ja -taktiikoita. Löydät oman neuvottelutyylisi – teet henkilökohtaisen Extended Disc -profiilin ja saat henkilökohtaisen palautteen.

3. Opit tulkitsemaan ihmisiä ja tilanteita neuvottelun yhteydessä.

4. Vahvistat omaa vaikuttavuuttasi neuvottelijana.

5. Opit rakentamaan luottamuksellisen ilmapiirin ja vahvistamaan omaa itseluottamustasi.

  • Kouluttaja

Anne Roine

kouluttaja, Iventa

  • Koulutuksesta sanottua:

    ”Ammattitaitoinen, paneutuva ote. Vuorovaikutuskyvyt täydellisesti koulutusaihetta vastaavat.”

  • Koulutuksesta sanottua:

    ”Aivan huikean hyvä kouluttaja – selkeä ulosanti, tehokas ja koulutusta tehokkaasti eteenpäin vievä, erittäin miellyttävä, ammattilainen.”

  • Koulutuksesta sanottua:

    ”Koulutuksen sisältö oli enemmän kuin mitä olin kuvitellut saavani siitä ja sisällössä riittää pureksittavaa itselle vielä pitkäksi aikaa tästä eteenpäin. Materiaali oli laajaa mutta valmiiksi pureksittua ja tiivistettyä.”

  • Koulutuksesta sanottua:

    ”Kouluttajan valinta ja hänen tuottamansa sisältö, käytännön järjestelyt onnistuivat myös kaikki hyvin ja tiedonsaanti koulutuksesta etukäteen oli riittävää ja palvelualtista.”

Kenelle suosittelemme koulutusta?

Tämä valmennus on sinulle, joka osallistut erilaisiin neuvotteluihin ja haluat kehittää käytännön taitoja onnistuneen neuvottelutuloksen aikaansaamiseksi, esimerkiksi:

  • Myynti- tai markkinointitehtävissä toimiville
  • Projektien ja tiimien vetäjille
  • Sopimusneuvottelijoille
  • Toimitusjohtajille
  • Yrityksen ostoista ja hankinnoista vastaaville henkilöille ja kaikille muille, jotka tarvitsevat työssään neuvottelutaitoja ja haluavat kehittyä vakuuttaviksi neuvottelijoiksi.
  • Koulutus
  • Johtaminen & esimiestyö