Sammio

WIN-WIN neuvottelija | 30. - 31.1.2018

Neuvottele onnistuneesti yhteinen win-win ratkaisu

Neuvottelussa sisältöosuuden lisäksi pyritään usein rakentamaan organisaatioiden välistä yhteistyötä ja lujittamaan keskinäisiä suhteita. Tavoitteena voi olla keskinäisen liiketoiminnan kehittäminen, yhteistyön lujittaminen tai uuden yhteistyön avaaminen. Ehkä haluamme poistaa aikaisemmin syntyneen pattitilanteen.

Miten siis neuvotella, jotta neuvotteluiden lopputulos on molempia osapuolia tyydyttävä ja yhteistyötä rakentava? Nämä ovat kysyttäjä taitoja, joita työnantajat arvostavat. Hyvä neuvottelu säästää organisaation rahaa ja aikaa sekä vahvistaa yrityksen tuloksellisuutta.

Neuvottelutaitojen kehittämiseen panostaminen vahvistaa organisaation strategista ja taktista osaamista. Hyvin neuvotellut sopimukset vahvistavat organisaation tuloksen kehittymistä ja ulkoista sekä sisäitä vaikuttavuutta. Hyvät neuvottelutaidot ovat aina kysyttyä pääomaa.

Koulutuksen päiväohjelma

Pidämme kahvitauot sopivissa väleissä aamu- ja iltapäivällä.

1. päivä

8.30

Ilmoittautuminen ja aamukahvi

9.00

Aamupäivä

  • Valmennuksen tavoitteet
  • Vuorovaikutuksen lainalaisuudet
  • Miten onnistunut vuorovaikutus rakentuu?
  • Käyttäytymisen teoria ja tutkimukset Extended Disc:n pohjalta
  • Ihmisten erilaiset käyttäytymistyylit
  • Henkilökohtainen Extended Disc -profiili ja tulkinta
    • (saat halutessasi henkilökohtaisen tulkinnan valmentajalta)

Kahvitauko pidetään 10.15–10.30

12.00-13.00

Lounas

13.00

Iltapäivä

  • Miten erilaiset tyylit käyttäytyvät neuvottelutilanteessa?
  • Miten rakennat luottamuksellisen ilmapiirin erityylisten neuvottelijoiden kanssa?
  • Priorisointi ja asioiden näkemys- ja painotuserot erilaisten ihmisten kanssa
  • Miten etenen kohti päätöksentekoa?
    • Mitä on syytä huomioida?
  • Miten hyödynnät Extended Disc mallia vahvistaaksesi ihmistuntemustasi ja käytät mallia neuvottelun työvälineenä?
  • Luottamuksellisen ilmapiirin rakentaminen Miksi luottamuksen rakentaminen on tärkeää?
    • Miten luottamus syntyy?
    • Luottamukseen perustuva viestintä
    • Luottamuksen vahvistaminen käyttäytymistyyleittäin

Kahvitauko pidetään 14.15–14.30

16.00

Ensimmäinen koulutuspäivä päättyy

2. päivä

8.30

Ilmoittautuminen ja aamukahvi

9.00

Aamupäivä

  • Win-win neuvottelun tavoitteet
  • Joustavuuden rakentuminen
    • Mitä joustavuus tarkoittaa neuvottelutilanteessa?
  • Oman toiminnan mukauttaminen Tilanneherkkyyden ja tilannehallinnan vahvistaminen
  • Oman käytöksen mukauttaminen
  • Neuvotteluprosessi suunnittelu
    • Neuvottelustrategioiden rakentaminen
    • Neuvottelutaktiikoiden suunnittelu
    • Neuvottelutilanteet
  • Suunnitelman rakentaminen
    • Neuvottelusuunnitelman rakentaminen vaiheittain, esim. omasta tulevasta neuvottelusta
    • Palaute suunnitelmasta

Kahvitauko pidetään 10.15–10.30

12.00-13.00

Lounas

Iltapäivä

  • Haastavien tunteiden ja tilanteiden hallinta neuvotteluissa
    • Omien tunteiden hallinta haastavissa tilanteissa?
    • Vastapuolen tunteiden tulkitseminen ja ohjaaminen
  • Kokonaisviestintä kohdalleen
    • Sanallinen viestintä
    • Sanaton viesti, ele- ja ilmekieli
    • 6 sekunnin ihme
  • Miten kehität omaa henkilökohtaista vaikuttavuuttasi neuvottelijana?
  • Neuvotteluharjoitus
  • Käytännön harjoittelu neuvottelutilanteessa
  • Saat suoran palautteen harjoituksen jälkeen kouluttajalta ja osallistujilta

Kahvitauko pidetään 14.15–14.30

16.00

Koulutus päättyy

Seuraava koulutus 30.-31.1.2018

Koulutus järjestetään Helsingissä, sijainti tarkentuu myöhemmin. Lisätietoja koulutuspaikoista

Hinnat

Yksityinen sektori / Julkinen sektori

Etuhinta 8.9. asti

1 445 €/ 945 €

Normaalihinta

1 645 €/ 1 045 €

Hintaan lisätään alv 24 %. Hintaan sisältyvät sähköiset materiaalit, kahvit ja lounaat. Seminaarimaksun laskutamme ilmoittautumisen saatuamme.

Ilmoittaudu

Valmennuksen avaintavoitteet

– Johdat neuvottelua tavoitteellisesti ja ymmärrät jokaisen neuvottelun tavoitteiden merkityksen onnistuneeseen lopputulokseen.

– Käytät vaivattomasti erilaisia neuvottelustrategioita ja -taktiikoita. Löydät oman neuvottelutyylisi – teet henkilökohtaisen Extended Disc -profiilin ja saat henkilökohtaisen palautteen.

– Opit tulkitsemaan ihmisiä ja tilanteita neuvottelun yhteydessä.

– Vahvistat omaa vaikuttavuuttasi neuvottelijana.

– Opit rakentamaan luottamuksellisen ilmapiirin ja vahvistamaan omaa itseluottamustasi.

  • Kouluttaja

Anne Roine

kouluttaja, Iventa

  • Koulutus on saanut sisällöltään arvosanaksi 4,8/5!

  • Koulutuksesta sanottua:

    ”Hyvä henki, ilmapiiri, kiinnostavasti esitetty, asia kerrattiin useammalta kantilta.”

  • Koulutuksesta sanottua:

    ”Koulutuksen aikana oli paljon hyvää keskustelua osallistujien kesken. Sisältö mukautui osallistujille tärkeiden asioiden mukaisesti.”

  • Koulutuksesta sanottua:

    ”Mahdollisesti elämäni tärkein koulutus.”

Kenelle suosittelemme koulutusta?

Tämä valmennus on sinulle, joka osallistut erilaisiin neuvotteluihin ja haluat kehittää käytännön taitoja onnistuneen neuvottelutuloksen aikaansaamiseksi, esimerkiksi:

  • Myynti- tai markkinointitehtävissä toimiville
  • Projektien ja tiimien vetäjille
  • Sopimusneuvottelijoille
  • Toimitusjohtajille
  • Yrityksen ostoista ja hankinnoista vastaaville henkilöille ja kaikille muille, jotka tarvitsevat työssään neuvottelutaitoja ja haluavat kehittyä vakuuttaviksi neuvottelijoiksi.
  • Koulutus
  • HR