Asiakkuus- ja tuotekannattavuuden laskeminen | 13. - 14.6.2017 | Tapahtumatalo Bank, Helsinki

Kannattavuuden johtamiseen tarvitaan kannattavuuden ymmärtämistä

Nyky-yrityksillä on usein tuhansia asiakkaita ja tuotteita. Yrityksen tulosta seurataan, mutta minkälainen rooli eri asiakkuuksilla ja tuotteilla on tuon tuloksen muodostamisessa? Kun ymmärrät paremmin, mitkä asiakkaat ja tuotteet ovat kannattavia, voit ohjata yrityksen toimintaa kohti kannattavia asiakkaita ja tuotteita sekä tarkastella hinnoittelua uudesta näkökulmasta.

Koulutuksessa käydään läpi asiakkuus- ja tuotekannattavuuden laskemisen pääperiaatteet ja vaiheet. Käytännön harjoitusten kautta pääset myös jo aloittamaan laskennan suunnittelua omalle organisaatiollesi kouluttajan tukemana.

Laskennan sisältöasioiden lisäksi koulutuksessa käsitellään myös laskennan tietojärjestelmätarpeita, jotta voit paremmin arvioida, miten laskenta organisaatiossasi käytännössä toteutettaisiin.

Koulutuksen päiväohjelma

Pidämme kahvitauot sopivissa väleissä aamu- ja iltapäivällä.

1. päivä

8.30

Ilmoittautuminen ja aamukahvi

9.00

Miksi laskea asiakas- ja tuotekannattavuuksia?

  • Tuottaako laskenta kilpailuetua?
  • Yleisimmät tavoitteet ja hyödyntämiskohteet

Harjoitus: Laskennan tavoitteet omassa organisaatiossasi

10.15

Kahvitauko

10.30

Mitä laskennan pitää tuottaa?

  • Minkälaista tietoa laskennasta pitäisi saada ulos?
  • Miten erilaiset tavoitteet vaikuttavat tarvittavaan laskentaan?

Harjoitus: Keskeisimmät laskentadimensiot omassa organisaatiossasi

12.00

Lounas

13.00

Aikakäsite laskennassa

  • Miten tiheästi laskentaa tulisi tehdä eri tarkoituksiin?
  • Kuukausittain, 12kk rullaava, standardikaudet – Miten eri vaihtoehdot vaikuttavat tuloksiin ja hyödyntämiskohteisiin?
14.15

Kahvitauko

14.30

Tuloslaskelmarivit ja niiden merkitys

  • Erilaisia vaihtoehtoja tuloslaskelmarakenteeseen
  • Miksi rivimallilla on merkitystä?

Harjoitus: Aika ja tuloslaskelmarakenne omassa organisaatiossasi

16.00

Päivä päättyy

2. päivä

8.30

Ilmoittautuminen ja aamukahvi

9.00

Asiakkaat ja tuotteet laskennassa

  • Käytetäänkö asiakas- ja tuoteryhmiä vai yksittäisiä asiakkaita ja tuotteita?
  • Mikä asiakas ja mikä tuote toimii laskennan kannalta?

Harjoitus: Mikä on sinun organisaatiosi laskentaan sopiva asiakas- ja tuotetaso

10.15

Kahvitauko

10.30

Erilaisten kustannusten kohdistaminen asiakkaille ja tuotteille

  • Muuttuvien kustannusten käsittely
  • Kiinteiden kustannusten käsittely
  • Toimintojen ja prosessien rooli laskennassa

Harjoitus: Mitä tietoa voisin hyödyntää oman organisaationi laskennassa

12.00

Lounas

13.00

Laskennassa käytettävät järjestelmät

  • Erilaisia arkkitehtuuri- järjestelmävaihtoehtoja
  • Vaihtoehtojen hyviä ja huonoja puolia
14.15

Kahvitauko

14.30

Laskennan jälkeen

  • Tyypillisimmät haasteet projektin jälkeen
  • Miten voin varmistaa, että laskenta tuottaa tavoiteltuja hyötyjä?

Yhteenveto ja keskustelua koulutuksen herättämistä ajatuksista

16.00

Päivä päättyy

Seuraava toteutus 13.-14.6.2017

Koulutus järjestetään Tapahtumatalo Bankissa, Helsingin keskustassa, osoitteessa Unioninkatu 20, 00130 Helsinki. Katso koulutuspaikan sijainti ja saapumisohjeet »

Hinnat

Yksityinen sektori / Julkinen sektori

Etuhinta 14.4. asti

1 445 €/ 945 €

Etuhinta 12.5. asti

1 545 €/ 995 €

Normaalihinta

1 645 €/ 1 045 €

Hintaan lisätään alv 24 %. Hintaan sisältyvät sähköiset materiaalit, kahvit ja lounaat. Seminaarimaksun laskutamme ilmoittautumisen saatuamme.

Ilmoittaudu

Seuraava toteutus:

27.-28.9.2017 Ilmoittaudu

Miksi osallistua:

1. Opit asiakkuus- ja tuotekannattavuuslaskennan suunnitteluvaiheet.

2. Pääset suunnittelemaan laskentaa ohjatusti omalle organisaatiollesi.

3. Kuulet erilaisia teknisiä vaihtoehtoja laskennan toteuttamiselle ja opit niiden hyvistä ja huonoista puolista.

4. Saat valmiudet viedä laskentahankkeen läpi omassa organisaatiossasi.

5. Opit mihin tulee kiinnittää huomiota, että laskennasta saadaan täysi hyöty.

  • Kouluttaja

Mikko Kontsas

Managing Partner, Cox Consulting Oy (A Visma Consulting Company)

Kenelle koulutus on tarkoitettu?

Koulutus on tarkoitettu yrityksen talousfunktiossa sisäisestä laskennasta vastaaville henkilöille sekä henkilöille, jotka tavoittelevat asiakkuus- ja/tai tuotekannattavuuslaskennan käyttöönottoa omassa organisaatiossaan.

Tittelisi/työnkuvasi voi olla esimerkiksi:

  • Talousjohtaja / -päällikkö
  • Liiketoimintajohtaja / Divisioonajohtaja
  • Business controller / Controller
  • Koulutus
  • Tuotanto & kunnossapito